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信頼資産による決定的な競争優位性

[事例] ビジネス教育研修会社

3年で年商7億事業になった秘密

信頼資産の見える化と伝播がすべて
見えない関係性を価値ある資産に変える技術
顧客の恐怖心を甘くみてはいけない
商談相手を躊躇させる心の壁を先回りする
短期的狩猟型セールスから脱却する
顧客が自ら「買いたい」と思う農耕型へ転換
オンラインだけで信頼されると思うな
オフラインと掛け合わせる全方位戦略の真価

信頼で選ばれる「11の市場独占戦略」

[事例] 業種特化ERP開発会社

最後発からNO.1になった方法

オムニプレゼンス戦略 - 接触頻度で顔を売る
顧客から「覚えられる存在」になる方法
共感マッチング戦略 - 自分事化ストーリー
顧客が思わず信用するペルソナグルーピング
パブリッシング戦略 - 権威ポジションの確立
本がくれる“無敵の名刺”で信頼を一瞬で獲得

[事例] マネジメント研修会社

大手人事250件のリード獲得法

スーパードクター戦略 - 診断と処方箋を売る
売り込み無しで高確率で売れるプロセス
キラーフレーズ戦略 - 信頼の言葉を見つける
生成AIでの「売れる信頼言語」創出メソッド
デモンストレーション戦略 - 実演実証の魔法
驚きと納得を同時に生むライブ体験の極意

[事例] 財務コンサル会社

個別商談の即決契約率80%超え

クワッドプルーフ戦略 - 社会的証明4種を操る
疑念を残さない4つの証拠で信頼を固める
アンバサダー戦略 - 看板顧客をパートナーに
有力顧客を味方に変えて信頼を伝播させる秘策
マフィアオファー戦略 - 大胆さで確信を売る
「断るのが不可能」と即決YESを引き出す

[事例] BtoBマーケティング会社

東証上場企業30社超を新規開拓

ソートリーダー戦略 - 業界の先導役になる
思想哲学と未来予測で市場をコントロールする
秘密結社戦略 - 選ばれし者だけを顧客にする
排他性と承認トリガーで強固な信頼を築く

圧倒的信頼でカテゴリーキングになる

[事例] 医療DXコンサル会社

3年で新規契約獲得180件超え

自分の心にあるリミッターを外せ
遠慮や謙遜は無意味！信頼を勝ち取る思考法
カテゴリーキングへの勝ち筋を見つける
3C×11戦略マトリクスでNO.1への勝機を見出す
信頼資産の構築をチーム習慣にする
30日チャレンジで組織に信頼文化を根付かせる

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